На мой взгляд, компании многоуровневого маркетинга (MLM) по своей сути являются эксплуататорскими. Модель MLM заключается в том, что отдел продаж иерархичен – вас нанимает кто-то, кто получает долю от того, что вы зарабатываете. Вы, в свою очередь, можете зарабатывать деньги, нанимая собственных продавцов, каждый из которых платит вам часть того, что зарабатывает сам, и того, что зарабатывают все, кто ниже его. Другими словами, это финансовая пирамида.
Обычная финансовая пирамида – это просто перевод денег: я даю вам 10 долларов, а вы нанимаете пять человек, чтобы они отдали мне 10 долларов, и так далее. Деньги зарабатывают все, за исключением тех, кто застрял на дне пирамиды. Финансовые пирамиды, как правило, незаконны, потому что только люди, стоящие на самом верху, действительно зарабатывают деньги. Математический анализ ситуации гарантирует, что даже через несколько поколений пирамида сгорит сама по себе. (1-5-25-125-625-3,125-15,625-78,125-390,625-1,953,125-9,765,625-48,828,125-244,140,625) На 13 уровнях вы приблизитесь ко всему населению США, еще на 2-х – к населению Земли.
МЛМ – это, по сути, финансовая пирамида, в которой продукт используется в качестве прикрытия для перевода денег. Продавцы должны покупать у компании продукт, который они могут использовать сами, но который также предназначен для продажи. Некоторые МЛМ-компании требуют минимальной покупки каждый месяц, независимо от того, продаете вы его или нет. Таким образом, продавцы также являются клиентами. Меня поражает, что это вообще законно. Большинство штатов и федеральное правительство регулируют MLM, а не запрещают их полностью. Например, продавцы должны продемонстрировать, что они получают большую часть своего дохода от фактической продажи продуктов, а не просто получают оплату от своих подчиненных. Некоторые практики, такие как требование о минимальной покупке продукта, также могут быть объявлены вне закона.
Цифры говорят сами за себя. Анализ, проведенный FTC, показал, что 100% из 350 МЛМ, которые они изучили, были высокодоходными, а это означает, что подавляющая часть прибыли досталась самым лучшим промоутерам, в то время как все остальные потеряли деньги. Ошеломляющие 99% участников потеряли деньги. На самом деле, это хуже, чем обычная финансовая пирамида, в которой 90% участников теряют деньги. Конечно, будут и исключения – продавец, у которого 2-3 стандартных отклонения от среднего значения, который был в идеальной ситуации или просто обладает исключительными навыками ведения бизнеса и маркетинга. Они зарабатывают деньги, а затем становятся образцом для подражания в этой МЛМ. Если они могут это сделать, то и вы сможете это сделать.
Еще хуже то, что те, кто втянут в схему MLM, часто верят в то, что это простой способ заработать деньги на неполный рабочий день, не выходя из дома. Затем, на самом деле, им приходится посещать конференции, чтобы узнать о продукте и о том, как построить свой бизнес (что также стоит денег), им приходится поддерживать товарные запасы и тратить много времени не только на продажи, но и на подбор персонала и поддержание своей “нижней линии”. Это работа на полную ставку, которая в конечном итоге ничего не дает.
В результате большинство людей, которые начинают заниматься МЛМ, в конечном итоге уходят. Таким образом, существует множество простаков, которые платят деньги ведущим промоутерам, которые являются единственными, кто зарабатывает деньги.
Кроме того, часто сами продукты являются мошенническими. Это могут быть обычные продукты, ничем не отличающиеся от тех, что вы можете приобрести в магазине, но упакованные так, как будто они в чем-то превосходят другие. Тогда зачем людям беспокоиться о покупке через MLM? Короткий ответ заключается в том, что они этого не делают. Или же продукт представляет собой какую-то поддельную услугу или змеиное масло.
Для обычного человека, вступающего в MLM, это означает, что он вкладывает время и деньги в надежде улучшить свою жизнь, но жертвует ими впустую и часто сам становится жертвой обмана, используя поддельный продукт.
Хуже того, как говорилось в недавней статье на HuffPo, многие МЛМ-компании ориентированы на женщин. Около 75% продавцов МЛМ-компаний – женщины. Им говорят, что это средство расширения прав и возможностей и обретения независимости. Это идеальная подработка для мамы, которая сидит дома. Это хороший способ создать сообщество и круг друзей. На самом деле часто бывает наоборот.
Интервью, приведенные в статье, являются показательными.
“После долгих безуспешных попыток Сандра увидела рекламу системы управления взаимоотношениями с клиентами и решила перевести 4000 долларов на кредитную карту, чтобы привлечь новых клиентов. В результате было всего 20.
Она также потратила около 1000 долларов на рекламу в Facebook, чтобы привлечь людей к своей странице и создать сообщество людей, которые будут покупать у нее. “Этого не произошло”, – сказала она. Она занималась этим около двух лет, работая по 60-80 часов в неделю, и самое большее, что она зарабатывала за год, составляло 600 долларов. “Я работала не покладая рук”, – сказала она.”
Многие из них разрывают отношения, отталкивая друзей, соседей и коллег по работе. Кроме того, они часто быстро обнаруживают, что их социальные сети уже переполнены. Подумайте об этом – кто вас нанял? Кого еще они наняли и кого наняли они сами? Отсутствует координация территории продаж. Есть только набор персонала, достигший точки насыщения. Любой, кто еще не был принят на работу, вероятно, уже получил предложение о продаже от кого-то другого. Структура MLM-компаний почти гарантирует провал (опять же, если только вы не на самом верху).
Это иллюстрирует другая история:
“Когда в августе 2016 года Трейси начала заниматься продажами, в округе было всего несколько других консультантов LuLaRoe. И Трейси была на седьмом небе от счастья. На самом деле, она заработала около 1500 долларов после запуска и еще 20 000 долларов в том году. Но как только наступил День благодарения, “это прекратилось”, – сказала она. Число продавцов в ее сообществе выросло до 40, и рынок стал перенасыщенным. К декабрю она едва могла заработать 500 долларов”.
Компания Goop обладает многими из тех же свойств – их продукция ориентирована на женщин, которые стремятся к саморазвитию, но в основном это просто змеиное масло. Обидно. Эти компании эксплуатируют и без того эксплуатируемое население, продавая им поддельные решения, которые только усугубляют эксплуатацию.
Кажется, нам нужно более эффективное регулирование МЛМ, но в то же время каждый, кто собирается присоединиться к МЛМ, должен знать реальные цифры. В подавляющем большинстве случаев вы будете усердно работать и терять деньги. Это хуже, чем играть в азартные игры.
